當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 農(nóng)村手機市場的興奮點在哪 作者：佚名 日期：2002-7-4 字體：[大] [中] [小]

　　大型農(nóng)村居民家庭入戶調(diào)查揭示通訊類產(chǎn)品商機 

　　目前農(nóng)村居民與其他人交流的方式以“見面聊天”為主，達到90.4％，而通過電話交流感情的比例僅占8％。但是隨著農(nóng)村基礎設施的不斷完善，農(nóng)村居民與外界交流的逐漸增加，通訊類產(chǎn)品在農(nóng)村市場顯現(xiàn)一片生機，這也引起眾多企業(yè)對農(nóng)村通訊市場的關注。 
　　指標網(wǎng)與零點調(diào)查日前合作完成了《2001年中國農(nóng)村通訊產(chǎn)品研究報告》，本次調(diào)查采用整群抽樣的方式，對遼豫鄂皖津川浙陜粵等11個省市34個縣34個村組的1115個家庭實施了入戶面訪。 
　　手機需求逐步增長 
　　調(diào)查結(jié)果顯
示，11個受訪省市農(nóng)村家庭固定電話的擁有率為43.1％，有手機的家庭占16.8％，而呼機的擁有率介于固定、移動電話之間，達到24.5％。比較未來兩年內(nèi)，三種通訊工具的增長趨勢，固定電話的需求最為強勁，在634個未安裝固定電話的農(nóng)村家庭中，半數(shù)以上打算在未來兩年內(nèi)安裝；增幅排在第二位的是手機，在928個非手機用戶中17.5％有未來兩年新購的可能；而呼機市場，不僅在城市，在農(nóng)村市場也近乎成為明日黃花，在842個沒有呼機的家庭中，僅有5.9％的家庭可能在未來兩年內(nèi)購買呼機。 
　　綜合分析農(nóng)村通訊市場的消費現(xiàn)狀，既沒有手機、呼機，也沒有固定電話的農(nóng)村家庭占本次訪問家庭的44.1％，其余家庭至少擁有以上三種通訊工具中的一種，其中只有固定電話的農(nóng)村家庭比例為21.9％，同時擁有手機、呼機、固定電話三種通訊工具的家庭比例僅為5.4％。這與城市家庭固定電話、移動電話日益普及的現(xiàn)狀存在一定差距，但同時為通訊市場在農(nóng)村的發(fā)展留足了空間。農(nóng)村居民時常說這樣一句話，“要想富，先修路”，而擁有各項通訊設備無疑會為農(nóng)村居民架起通向“信息高速公路”的金橋。 
　 
　　塑造品牌有的放矢 
　  進一步分析187個手機實際用戶和162個潛在用戶購買手機的考慮因素發(fā)現(xiàn)，“方便”幾乎是每個用戶關注的主題，他們說：有了手機通訊就方便了，方便聯(lián)絡親戚、家人和朋友，做生意方便了，找工作也容易了，而且還方便攜帶，使用起來也蠻便捷的。農(nóng)村居民對手機的第二類需求是“追求時尚，趕時髦”，有這類需求的用戶占手機實際、潛在用戶的3.7％。他們說：別人都在用，我也用，趕時髦唄；這是一種形勢，一種趨勢。他們的第三類需求是信息需求，他們認為現(xiàn)在已經(jīng)是信息時代了，手機則是掌握信息、了解信息、交流信息的重要工具；另外有1.7％的用戶表示購買手機，就是因為手機的價格下降了。第四類需求是將手機當作身份的象征，他們購買手機是因為“看起來闊氣”，是因為那是企業(yè)家的象征。由此看來，高檔手機在農(nóng)村可能屬于金字塔的頂端，盡管空間不大，但仍客觀存在。 
　　調(diào)查結(jié)果顯示，手機實際用戶選擇的品牌主要集中在諾基亞、摩托羅拉和愛立信三大品牌。當請他們選出認為最好的手機品牌時，無論實際用戶，還是潛在用戶，均有三成以上的消費者，將“最好的手機品牌”的選票投向“摩托羅拉”，與排在第二位的諾基亞相比，摩托羅拉在實際用戶中的中選率高出8個百分點，而在潛在用戶的評價中勝出近兩成。農(nóng)村居民看好摩托羅拉是因為其身份感，還是因為其頗具時尚性，個中緣由有待進一步探究。